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宣工带品牌闯关东精品战略推进市场创新

2022-04-27 来源:湖南农业机械网

宣工带品牌“闯关东” 精品战略推进市场创新

今年以来,在东北工程机械行业销售总体下滑53%的情况下,宣工以精品战略推进市场创新,实现市场占有率稳中有升。销售公司经理白亚平说,为了应对市场变化,上半年销售系统以品牌战略为依托,通过产品推介、增值服务等组合促销模式,积极的商务政策和灵活的促销手段,有效地激活了东北市场,产品销售取得新的进展。

东北是国内工程机械厂家竞争的老市场,面对困难的经济形势和严峻的市场环境,宣工加大品牌建设和产品推广力度,在产品质量改进,市场机制创新等方面狠下功夫,着力提升产品的科技含量和核心竞争力,以165—2、SD7推土机等名优产品为新时期“闯关东”的品牌支撑,适时推出“一区一策、一时一策、一事一策、一单一策”的营销策略,以“每单必争”的销售力度,使宣工产品在老市场扎深了根基,市场占有率实现不同程度的增长。在辽宁市场,宣工针对不同的客户群体,灵活运用销售策略,利用一切可利用的资源,提高销售成功率。今年5月,抓住朝鲜举办机械会展的有利时机,在朝鲜市场拿到了两台订单,实现宣工产品零的突破。辽宁市场负责人满怀信心地说:“要把宣工的品牌优势宣传推广出去,让用户接受认可,就能不断提升市场占有率”。通过合理引导客户,辽宁省市场占有率同比增长6.1个百分点。上半年,销售公司消化库存主机81台,降低库存主机资金占用3000万元。

质优市场宽。宣工公司把产品质量提升,作为提高市场占有率的根本, 2012年完成了质量体系审核提出的24项问题的整改,科技计划6项。SD8B和SD9高驱动推土机的改进设计和工业性试验,新产品湿地推土机开发设计和工业性试验等技术改进项目,使产品质量日臻完善。为提升产品的科技含量,对推土机驾驶室进行了优化设计,提高了内饰档次和人性化设计标准,打造出彰显品牌特色的产品元素。采用世界先进技术,把SD7推土机液压操纵方式改进为电液控制方式,将手动油门改为电子油门,通过ECM集中控制,使产品技术更加先进,操作简便舒适,为当前国际工程机械的新技术和发展方向。该项技术的成功开发,将进一步提升SD7推土机的品质,为开拓市场创造了前提条件,今年,产品在东北的销售取得了新的突破。

宣工把优化服务作为精品战略的重要组成部分,强化服务的及时性、性和服务效果,以服务促进产品销售。据黑龙江销售分公司介绍,黑龙江市场潜力巨大,市场竞争激烈,我们打出服务品牌,上工地、下现场,开展技术服务,为用户排忧解难,扩大了产品在市场的影响力,7月份,拿到了一个批次21台的大订单。宣工以服务也是竞争力为理念,在东三省组织开展了多种形式的增值服务,并建立了配件中心库、配备了服务备用车,可及时为用户提供满意周到的服务。8月初,宣工“服务万里行送温暖”活动正式启动,以全新的方式实现与市场的互动与对接。8月8日,又在东北召开了代理商和用户恳谈会,与用户面对面沟通,倾听市场的声音,把服务提高到一个新的水平,为产品销售奠定了坚实的基础。

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